Sales Manager (m/f/d)

Einzelheiten zum Job

Als unser erster engagierter Leiter des Vertriebs (m/w/d) arbeitest du eng mit einem der Mitbegründer zusammen, um unsere Vertriebsstrategie zu leiten und zu gestalten. Du bist für den gesamten Vertriebszyklus verantwortlich, von der Generierung von Leads bis zum Abschluss von Geschäften. Dabei konzentrierst du dich stark auf Google Cloud-Lösungen und die damit verbundenen professionellen Dienstleistungen, die sich auf die Durchführung hochwertiger, lösungsorientierter Projekte konzentrieren. Dies ist eine Gelegenheit, eine skalierbare, leistungsstarke Vertriebsfunktion von Grund auf aufzubauen.

Was du tun wirst:

• Umsatz- und Umsatzwachstum
  • Übernehmen Sie den gesamten Vertriebszyklus, von Google Cloud-Lösungen (Infrastruktur, Daten und KI, Workspace) bis hin zum Verkauf komplexer, hochwertiger professioneller Dienstleistungen und Projektaufträge.
  • Entwickeln und implementieren Sie Kundenstrategien, um die Verkaufsziele zu übertreffen.
  • Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und fördern Sie die Lead-Generierung in der DACH-Region.
  • Erstellen Sie maßgeschneiderte Angebote und Leistungsbeschreibungen für Beratungsaufträge, Implementierungsprojekte und Managed Services, verhandeln Sie Verträge und schließen Sie hochwertige Geschäfte ab.
  Markt- und Kundenexpansion
  • Identifizieren Sie neue Kundenbedürfnisse und setzen Sie sie in Initiativen zur Markteinführung um.
  • Erkunden Sie neue Branchen, Segmente und Anwendungsfälle für Google Cloud-Technologien.
  • Bauen und pflegen Sie eine starke Pipeline durch Outbound-Akquise, Veranstaltungen und gezielte Kampagnen.
  Vertriebsbetrieb und -unterstützung
  • Definieren und optimieren Sie skalierbare Vertriebsprozesse, CRM-Workflows und KPIs.
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Vertriebsmaterial zu entwickeln und Leads zu generieren.
  • Fördern Sie die Markteinführung neuer Angebote (z. B. Google Agentspace, Agentic Solutions).
  • Identifizieren Sie Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb unseres Kundenstamms.

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Wonach wir suchen:

• Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Technologie mit einem starken Schwerpunkt auf dem Verkauf von professionellen Dienstleistungen, projektbasierten Lösungen und Beratungsaufträgen im Cloud-Computing-Bereich.
• Technische Fähigkeiten: Starkes Verständnis von Cloud Computing (IaaS, PaaS, SaaS) und dem Google Cloud-Ökosystem. Erfahrung mit Google Workspace ist von Vorteil.
• Problemlöser: Eine strategische, lösungsorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, komplexe Geschäfte zu steuern, Vertriebsprozesse zu optimieren und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten: Er spricht fließend Deutsch und Englisch und verfügt über hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Kundenorientiert: Leidenschaft für die Bereitstellung wertorientierter Lösungen, den Aufbau von Vertrauen und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit: Sie fühlen sich wohl dabei, in dynamischen Umgebungen zu arbeiten, in denen sich Prioritäten ändern können. Sie gehen Herausforderungen mit klarem Verstand an, passen sich schnell an und sehen Unsicherheit als Chance, Wert zu schaffen und Ergebnisse zu erzielen.

Bereit, mit uns die Zukunft zu gestalten? Wir können es kaum erwarten, von dir zu hören!